Esta guía breve de persuadir mejor está basada en la forma en la que pensamos como humanos.
Hay 3 tipos de personas. Estas son movidas o convencidas con cosas distintas. Si hablamos con argumentos en esas líneas, podremos persuadir mejor. Están relacionadas con las partes de nuestro cerebro y cómo pensamos.
- Lógico – (Piensa en números, estadísticas, datos objetivos)
- Emocional – (Piensa en Personas, emociones y sentimientos)
- Impulsivo – (Piensa en Prestigio, Dinero, Fama y recursos tangibles)
Debes por lo tanto intentar cubrir estos tres puntos brevemente. Observando cómo la persona responde o si la conoces en más detalle: podrás enfocarte más en uno específico. Aun así, si este convence a otra persona, quizás use otros argumentos de otros pilares para adecuarse a su nuevo receptor. Por lo tanto no te bases completamente en uno. Existen también dos «Rutas de entendimiento»
- Periférico (Sensitivo) Usar información complementaria para dar una tesis general
- Expresiones comunes / Reglas de oro
- Opiniones externas
- Cosas que la persona conoce llevada al tema central
- Central (Cognitivo)
- Escaneo objetivo de las razones de la tesis general
- Cubrir cada punto central minuciosa y objetivamente
El entendimiento central es el mas importante. Esto es porque es más sólido. Existen expresiones y opiniones de todo tipo, pero puntos clave de la tesis no. Idealmente se va convenciendo del Periférico a central.
A partir de aquí debemos diseñar una estructura y contenido para persuadir mejor. Esta es una idea de estructura.
Estructura
1. Principio
Lo más fuerte al principio y final
2. Contenido
- Refutación de 2 lados. Explicar porqué el otro lado está mal
3. Conclusión
- Explicito – Directo y sin ambigüedad
Variaciones del Método
Método Yale | AIDAS | McGuire |
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