NebularNebular
  • Learn
  • Proyectos
  • Conocimiento
  • Publicaciones
  • Learn
  • Proyectos
  • Conocimiento
  • Publicaciones
Inicio/kb/Empresa/Comunicación/Consejos para persuadir o convencer mejor

Consejos para persuadir o convencer mejor

48 Visitas 0 mayo 29, 2020 Actualizado: October 23, 2022 Nebular

Esta guía breve de persuadir mejor está basada en la forma en la que pensamos como humanos.

Hay 3 tipos de personas. Estas son movidas o convencidas con cosas distintas. Si hablamos con argumentos en esas líneas, podremos persuadir mejor. Están relacionadas con las partes de nuestro cerebro y cómo pensamos.

  • Lógico – (Piensa en números, estadísticas, datos objetivos)
  • Emocional – (Piensa en Personas, emociones y sentimientos)
  • Impulsivo – (Piensa en Prestigio, Dinero, Fama y recursos tangibles)

Debes por lo tanto intentar cubrir estos tres puntos brevemente. Observando cómo la persona responde o si la conoces en más detalle: podrás enfocarte más en uno específico. Aun así, si este convence a otra persona, quizás use otros argumentos de otros pilares para adecuarse a su nuevo receptor. Por lo tanto no te bases completamente en uno. Existen también dos «Rutas de entendimiento»

  • Periférico (Sensitivo) Usar información complementaria para dar una tesis general
    • Expresiones comunes / Reglas de oro
    • Opiniones externas
    • Cosas que la persona conoce llevada al tema central
  • Central (Cognitivo)
    • Escaneo objetivo de las razones de la tesis general
    • Cubrir cada punto central minuciosa y objetivamente

El entendimiento central es el mas importante. Esto es porque es más sólido. Existen expresiones y opiniones de todo tipo, pero puntos clave de la tesis no. Idealmente se va convenciendo del Periférico a central.

A partir de aquí debemos diseñar una estructura y contenido para persuadir mejor. Esta es una idea de estructura.

Estructura

1. Principio

Lo más fuerte al principio y final

2. Contenido

  • Refutación de 2 lados. Explicar porqué el otro lado está mal

3. Conclusión

  • Explicito – Directo y sin ambigüedad

Variaciones del Método

Método Yale

AIDAS

McGuire

  • Atención
  • Atención
  • Atención
  • Comprender
  • Interés
  • Comprender
  • Aceptar
  • Deseo
  • Interés
  • Retención
  • Acción
  • Retención
  • Acción
  • (Satisfacción)
  • Acción

¿Ha sido útil?

Sí  No
Artículos relacionados
  • ¿Qué es el NetArt?
  • ¿Qué Significa Tasa de rebote?
  • ¿Qué significa Tasa de Salida?
  • ¿Qué es el argumento de ventas?
  • El cuestionario, una herramienta de gran utilidad
  • ¿Qué es un perfil de empresa?

¿No se ha resuelto? Contáctanos

Comunicación
  • Consejos para persuadir o convencer mejor
  • ¿Qué es el NetArt?
  • ¿Qué Significa Tasa de rebote?
  • ¿Qué significa Tasa de Salida?
  • ¿Qué es el argumento de ventas?
  • El cuestionario, una herramienta de gran utilidad
Ver todos 17  
Categorías
  • Empresa 27
    • Ciberseguridad 3
    • Sistemas 4
    • Comunicación 18
    • Marketing 39
  • Comunicación Integral 4
    • Diseño Gráfico 12
    • Paid Media 2
    • Producción Audiovisual 47
      • Post-Producción 20
      • Pre-Producción 5
    • Gestión Digital 41
    • Desarrollo Web 17
      • SEO 7
  • Coworking 2
  • Impresión 3D 10
  • Sobre Nebular 6
    • Proyectos públicos 2
    • Inhouse 13
    • Nebular Stock 1
Copyright 2022 Nebular Group